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李經(jīng)理
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西安高新區(qū)錦業(yè)路錦業(yè)時(shí)代A3-307室看效果的時(shí)代，環(huán)保企業(yè)通過技術(shù)比拼，才能獲得認(rèn)可
◆中國(guó)環(huán)境報(bào)記者 劉秀鳳 劉立平
繁榮背后，環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的隱憂已現(xiàn)。
近一段時(shí)間，低價(jià)中標(biāo)事件接連出現(xiàn)，而低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、暗箱操作等行為已經(jīng)嚴(yán)重影響了環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的健康發(fā)展，規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成為當(dāng)務(wù)之急。接受記者采訪時(shí)，多家企業(yè)明確表示不參與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，他們也希望相關(guān)部門能夠做好監(jiān)督。
行業(yè)應(yīng)加強(qiáng)自律，抵制惡性競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)應(yīng)通過技術(shù)比拼拓展市場(chǎng)
“我們的市場(chǎng)營(yíng)銷能力比較弱，所以我們選擇進(jìn)入技術(shù)難度比較大的領(lǐng)域，比如重金屬廢水治理等。”湖南華時(shí)捷環(huán)保科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理唐浪告訴記者，他們的營(yíng)銷方式之一就是把中試裝置運(yùn)到用戶的廠區(qū)，進(jìn)行實(shí)際處理操作，讓用戶看到實(shí)實(shí)在在的效果和運(yùn)行情況。
在江西銅業(yè)重金屬廢水處理項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)過程中，最初有三四十家環(huán)保企業(yè)有意向參與，經(jīng)過業(yè)主第一輪篩選后留下8家企業(yè)。然后就是現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)比武，應(yīng)用中試裝置進(jìn)行廢水處理，形成現(xiàn)場(chǎng)考核報(bào)告。
最終，華時(shí)捷脫穎而出，處理后水質(zhì)達(dá)到《銅、鈷、鎳工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB25467—2010）。現(xiàn)在，華時(shí)捷涵蓋全國(guó)60%銅冶煉產(chǎn)能、50%黃金冶煉產(chǎn)能和40%鉛鋅冶煉產(chǎn)能的廢水治理工程。
采訪中，湖南省環(huán)保廳常務(wù)副廳長(zhǎng)王會(huì)龍也沒有回避行業(yè)規(guī)范的問題。他表示，規(guī)范環(huán)保市場(chǎng)需要加強(qiáng)行業(yè)自律，同時(shí)也要加大工程驗(yàn)收和監(jiān)測(cè)力度，嚴(yán)厲打擊粗制濫造行為。
湖南省環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)柴田告訴記者，為規(guī)范企業(yè)行為，湖南省環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)曾在2014年制訂了《湖南省環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)自律行為規(guī)范》，具體禁止行為包括采取重復(fù)報(bào)價(jià)或惡意降低價(jià)格進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，以及詆毀同行等不正當(dāng)方式承攬業(yè)務(wù)的；明知委托方的不合理設(shè)計(jì)要求，卻為了自身利益，勉強(qiáng)或者主動(dòng)配合委托方，在工程設(shè)計(jì)中私設(shè)偷排、暗排管道的等。
環(huán)保產(chǎn)業(yè)是個(gè)性化市場(chǎng)，企業(yè)要走高科技之路，提供系統(tǒng)服務(wù)
塞翁失馬，焉知非福。凱天環(huán)保總裁周波平給記者講了這樣一個(gè)故事：2004年，凱天環(huán)保為吉林長(zhǎng)春客車的廠房進(jìn)行污染治理時(shí)，預(yù)算出現(xiàn)了一些問題，預(yù)算101萬元，但實(shí)際需要150多萬元。當(dāng)時(shí)也有人提出使用較便宜的零部件以減少投資，但被公司董事長(zhǎng)葉明強(qiáng)否決。
“不管賠不賠，都要認(rèn)真按照協(xié)議把工程建好。盡管那個(gè)項(xiàng)目我們虧了50萬元，但運(yùn)行效果一點(diǎn)沒打折扣。2007年，我們?cè)偃ネ稑?biāo)高鐵項(xiàng)目時(shí)，就獲得了對(duì)方極高的評(píng)價(jià)。截至目前，我們陸續(xù)拿到了那家公司的14個(gè)項(xiàng)目，合同總額近4億元。”他說，這件事對(duì)企業(yè)影響很大，堅(jiān)持建一個(gè)工程，樹一座豐碑。
周波平強(qiáng)調(diào)，與其他市場(chǎng)不同，環(huán)保產(chǎn)業(yè)是個(gè)性化市場(chǎng)，任何一個(gè)項(xiàng)目的治理方案都是個(gè)性化的。對(duì)于企業(yè)來說，每一個(gè)項(xiàng)目都是一個(gè)新產(chǎn)品，而且這些工程都是一次性的，沒有返工的余地。一旦出現(xiàn)問題，返工的代價(jià)非常大。
“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是環(huán)保市場(chǎng)的致命問題。但凱天環(huán)保堅(jiān)持走高科技之路，做別人做不了的項(xiàng)目，同時(shí)提供系統(tǒng)服務(wù)，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”現(xiàn)在，凱天環(huán)保已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)廠房污染治理的領(lǐng)軍企業(yè)，訂單涉及國(guó)內(nèi)眾多機(jī)車制造、飛機(jī)制造企業(yè)。
看效果的時(shí)代，技術(shù)為王，小企業(yè)要找準(zhǔn)定位，創(chuàng)新特色技術(shù)
用湘牛環(huán)保集團(tuán)董事長(zhǎng)賀志勇的話說：“現(xiàn)在是一個(gè)看效果的時(shí)代，需要企業(yè)拿出真正的看家本領(lǐng)，確保設(shè)施達(dá)到運(yùn)行效果。”
在環(huán)保行業(yè)摸爬滾打20年，他坦言，環(huán)保企業(yè)要生存，找準(zhǔn)定位，選擇合適的細(xì)分領(lǐng)域很重要。“我們選擇煤焦化行業(yè)廢水治理切入，這方面多是建成項(xiàng)目的提標(biāo)改造工程，投資額比較小，是大企業(yè)看不上的小項(xiàng)目。”賀志勇說，“我們雖然小，但我們有自己的特點(diǎn)，所以對(duì)市場(chǎng)前景很樂觀。”
這一觀點(diǎn)與王會(huì)龍不謀而合。他認(rèn)為，現(xiàn)在的污染減排形勢(shì)和路徑發(fā)生了很大變化，由噸量級(jí)減排向公斤級(jí)減排過渡，從大戶減排向散戶減排發(fā)展，從重工程到強(qiáng)管理。“這是說給小企業(yè)聽的。環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展要突出技術(shù)引領(lǐng)，但這已經(jīng)不是一項(xiàng)技術(shù)包打天下的時(shí)代，更需要有特色的技術(shù)。”
眾所周知，鋼鐵行業(yè)正在經(jīng)歷寒冬，但致力于冶金行業(yè)煙氣治理的中冶長(zhǎng)天一直沒有停止技術(shù)創(chuàng)新的腳步。其自主研發(fā)的燒結(jié)煙氣活性炭?jī)艋夹g(shù)在寶鋼湛江基地活性炭燒結(jié)煙氣凈化工程投入試運(yùn)行，各項(xiàng)指標(biāo)均優(yōu)于國(guó)家排放標(biāo)準(zhǔn)要求。
“在政策法規(guī)執(zhí)行不嚴(yán)格的時(shí)候，偽技術(shù)有生存空間，一旦嚴(yán)格執(zhí)法就需要真正解決問題的技術(shù)。”中冶長(zhǎng)天副總經(jīng)理葉恒棣告訴記者，盡管現(xiàn)在很難，但仍要堅(jiān)持創(chuàng)新。
“市場(chǎng)上環(huán)保公司魚龍混雜，但市場(chǎng)的終極規(guī)律是性價(jià)比，要為客戶提供先進(jìn)的技術(shù)和良好的服務(wù)。” 葉恒棣表示，還要做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，選擇好用戶。真正誠信好、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)比較好的企業(yè)，還是會(huì)選擇與他們合作。不要追求規(guī)模擴(kuò)大，要穩(wěn)扎穩(wěn)打，把內(nèi)功練好，熬過這一段艱難的日子，迎接下一個(gè)發(fā)展機(jī)遇。
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