029-86747156
李經(jīng)理
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西安高新區(qū)錦業(yè)路錦業(yè)時(shí)代A3-307室早在中環(huán)膜建立之初，就把企業(yè)目標(biāo)定位為：制造中國(guó)最好的膜產(chǎn)品，為客戶(hù)提供最好的服務(wù)。將中環(huán)膜的品牌也定位于高端，以高端標(biāo)準(zhǔn)來(lái)打造品牌。中國(guó)現(xiàn)在的膜品牌數(shù)量很多，據(jù)膜工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在協(xié)會(huì)會(huì)員已達(dá)上千家，其中做膜產(chǎn)品的企業(yè)達(dá)到幾百家，這還不包括國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從這一層面上看，中國(guó)膜市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。但是如果換一個(gè)角度考慮，能夠達(dá)到中環(huán)膜這種研發(fā)水準(zhǔn)的企業(yè)，數(shù)量其實(shí)并不多。如果定位于中低端，將面對(duì)數(shù)量龐大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，被迫陷入低端競(jìng)爭(zhēng)的鏖戰(zhàn)。但如果能夠靜下心來(lái)努力打造一個(gè)高端品牌，這樣不僅使企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)得以釋放，而且企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也會(huì)非常明顯。基于這些考慮，讓我們必須以打造精品的心態(tài)，來(lái)沖出這種競(jìng)爭(zhēng)的重圍。
從目前的情況來(lái)看，我們面臨的困難主要并不是來(lái)自本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，更多的還是來(lái)自與國(guó)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)上。國(guó)外許多知名的膜生產(chǎn)企業(yè)都已進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，這些企業(yè)都有很好的制造和管理經(jīng)驗(yàn)，有非常完善的團(tuán)隊(duì)，在中國(guó)和國(guó)際市場(chǎng)也有非常好的業(yè)績(jī)，同時(shí)在中國(guó)也有良好的市場(chǎng)布局，廣大的知名度以及品牌認(rèn)可度都讓他們擁有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。在許多大型項(xiàng)目中都會(huì)聽(tīng)到這樣的說(shuō)法：“我們想用進(jìn)口的膜產(chǎn)品。”因?yàn)榇蠹叶紩?huì)覺(jué)得，用進(jìn)口的產(chǎn)品可能會(huì)更保險(xiǎn)一些，這種觀念自然給中國(guó)的本土企業(yè)造成了很大的困難。
不過(guò)，我們也應(yīng)該看到，國(guó)外企業(yè)雖然競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，但相對(duì)來(lái)說(shuō)弱點(diǎn)也非常明顯，即對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)并不十分了解，對(duì)中國(guó)客戶(hù)的特點(diǎn)和需求并不十分清楚。我本人曾經(jīng)在外企工作過(guò)一段時(shí)間，就我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，國(guó)外企業(yè)對(duì)特定市場(chǎng)的調(diào)整，動(dòng)作相對(duì)來(lái)說(shuō)比較慢，調(diào)整周期往往會(huì)很長(zhǎng)，這就造成了許多外企在中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)水土不服的情況。中國(guó)市場(chǎng)有著自己的特點(diǎn)，許多在國(guó)外市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，在中國(guó)市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)，遇到這類(lèi)問(wèn)題，國(guó)外企業(yè)的調(diào)整往往又比較遲緩，這有可能又造成新的問(wèn)題。
針對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這個(gè)弱點(diǎn)，我們也制定了相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，比如非常注意生產(chǎn)和服務(wù)方面的靈活性。畢竟我們的團(tuán)隊(duì)在中國(guó)市場(chǎng)服務(wù)多年，對(duì)各種問(wèn)題都有解決的經(jīng)驗(yàn)，能在競(jìng)爭(zhēng)中充分發(fā)揮這一優(yōu)勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)的細(xì)化需求，不斷調(diào)整產(chǎn)品特性和服務(wù)方向。膜市場(chǎng)其實(shí)有很多細(xì)分的市場(chǎng)，在這些細(xì)分的市場(chǎng)中，只要能充分利用自己的優(yōu)勢(shì)，以小博大，就能以小勝成大勝。中環(huán)膜的策略是：在細(xì)化市場(chǎng)中，不斷積累品牌影響力，提升企業(yè)形象。應(yīng)該說(shuō)，能在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的企業(yè)，一定是那些能夠針對(duì)市場(chǎng)做出迅速應(yīng)對(duì)的企業(yè)，這也是中環(huán)膜未來(lái)最大的契機(jī)所在。